[洒洒看房] 金科·天元道
开发商:金科
区域版块:北区
楼盘地址:渝北大竹林街道斑竹路8号
[洒洒观点]
      1997年,6月18日,重庆直辖市正式挂牌。那时的房价1000多一平,一个楼盘一年顶天了也就卖个1-2栋,300-400套房子,几个亿就很牛了。

      20年后,2017年!
      现在的房价是20000多一平米,
      一个楼盘一年可以卖出几十亿。

      所以2017年,房价?有房卖吗?
      老百姓着急啊,心慌无比的1年。

      年终盘点,网上爆出了各类“房市大数据”
      2017年重庆前10强“爆款”项目NO.1金科摘得,
      金科·天元道截止12月底,单盘签约金额突破42亿!
      算得上直辖20年楼市单盘销售的一个里程碑,
      一盘之销量相当于某些房企一年的销量。
      必须说,在今年行情上扬大家都嗨的情况下,
      金科·天元道算得上是一匹楼市黑马。

      今天,抱着朝圣的心态,
      去帮各位着急买房的朋友们,
      打探“2017爆款前10强”NO.1
      金科·天元道

      1、行车距离

      起点:北环龙湖西苑十字路口,

      终点:金科·天元道销售中心,

      距离&时间:6公里&16分钟(百度导航),

      感慨:原来,只是心里距离比较远!

      2、2017年,42亿“爆款”盘,货源构架

      高层:92-122平方米、76-104平方米,

      洋房:107——155平方米,

      美邻街: 64-131,大社区临街铺。

      3、畅销户型解析

      金科的品牌+户型创新,一向是金科抢占市场份额的利器。看天元道的2个魔力空间户型。

      天元道套内104平米,高层三房(可改四房)+双卫,地地道道的“高层二胎房”



      高层,套内104平米,灵动三房可变四房。完美的“面积段控制”、“完美的总价段控制”!

      对于首置首改的客户来说,户型本身的功能实用比什么都重要。该项目的负责人通过“装修设计”改变空间格局制定销售说辞,打消了客户疑虑,顾客满意,最后销售也满意。

      所以,看了那么多售房部,这还是第一次被置业顾问实实在在上了一次装修课。

      首付不到40万,月供不到5000元,月收入1万多的家庭,大多数的工薪族,首置首改完全就能一步到位,在不考虑特别改善住房条件下,这种户型能满足2-3代人的居住使用。

      还是大品牌金科,为什么不买?

      天元道套内136平米,洋房四房 + 三卫 +独立入户玄关,无敌版的“洋房二胎房”



      “虚荣心洋房”、“洋房二胎房”、“三代+二胎房”,“全功能房”,有太多定位语来形容这个户型了。

      双套房面子有了、还三卫,房间够、储藏够、通风好。

      内行人看,金科这个户型确实花了心思。

      从目前市场上的四房+三卫+独立入户玄关的产品来看,眼光往往会聚焦在那一堆傲娇的大平层,如舜山府、约克郡、西派城等,而这部分大平层一般面积也傲娇,均在200平米或以上。所以,天元道这个户型是抓住了城市家庭典型的大多数需求,毕竟动则花400万买200平米的客户不是绝大多数。

      4、客户触点解析

      天元道的旁边,是金科在重庆最强大的竞争对手“龙湖新江与城”,龙湖的品牌+外立面+园林+物管,如此强大的口碑号召。

      怎么让首置、首改的客户变为金粉?

      一场普通老百姓看不懂的战役,悄无声息的拉开;

      1)观定位:产品满足大多数人是成为抢手货的必要条件。

      基于地块面积规模,金科错位竞争,

      2017年的产品中,大多数是改善型,

      面积更大,品质更高,价格也更贵。

      但要面对的问题是,难道人人改善都是400万元以上的产品吗?

      手有100多万-200多万支付承受能力的人怎么办?

      天元道的产品大多数都满足了这部分人群。
  
      2)看体验:“智慧社区”、“美好生活体验馆”、“小白机器人+智能化装修”。

      三大营销利器,亮相天元道销售体验中心。

      酷炫智慧社区

      在电影上经常看到的蓝屏数字天幕,出现在了身边。

      声控智能家居,酷炫的作为样板房展示。

      不得不佩服,金科营销的创新!

      相对于今年朋友圈流行的秀高大上售房部的营销手法,金科还是把体验营销落到了实处,赢得了口碑。

      商业配套同时开发

      眼见为实的生活配套,给足了购买客户对大环境的质疑;

      同时也为2017年“爆款”42亿项目,提供了充足的弹药。

      你的公园,变成了我的配套,你的居住人群,变成了我的消费人群。

      天元道,“为我所用”的开发节奏,别墅+洋房+高层+商业,四大产品线,全年供货。

      从开发节奏上,奠定了“销冠”项目的基础。

      5、是谁将“金科·天元道”项目推上重庆楼市的巅峰?

      重庆房产江湖,坊间流传:金科的洋房、龙湖的别墅、恒大的高层。

      三大巨头,各有特长。金科曾宣扬自己是“花园洋房之父”、花园洋房产品也迭代了好多代,核心在于金科对户型创新的基因,随着金科规模的增长,其实越来越鲜有人知。

      实际上,金科的户型设计,一直是抢占市场份额的利器。金科的产品构架,历经了:“设计部”、“研发部”、“客研部”三次重大的变革,是保持产品创新、客户需求的本质。

      如同“战狼2”在2017年的票房神话,“天时地利与人和“很重要,”剧组班底的扎实功底”更重要。

      2017年,一个被重庆楼市载入史册的项目,

      如果没有成功的项目定位、产品定位,

      如果没有合理的开发节奏,

      如果没有充足的货源供应,

      如果没有营销的坚持和创新,

      一个仅400多亩的项目,

      怎么可能突破重围、傲立群雄?

      怎么可能征服重庆若干的千亩大盘?

      金科用“天元道”项目,在2017年重庆楼市的巅峰年度,用自己“精准的项目定位”、“合理的开发节奏”、“营销韧劲与创新”,创造出了重庆楼市巅峰的“销冠”!